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你在做赚钱的事还是值钱的事?

时间：2024-10-16 浏览：0次

你在做赚钱的事还是值钱的事？　　文/梁宁　　赚钱的事与值钱的事，往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。　　穷爸爸富爸爸里，有个故事。　　一个村庄没有水，村长就委托两个年轻人，给这个村庄供水，村民向他们支付费用。　　第一个年轻人艾德，马上买了两只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。　　另一个人叫比尔，自从签订合同后，他就消失了。　　半年后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里，他做了商业计划，找到了投资，注册了公司，并雇用了项目施工管理的专业人员。之后，又花了一年多的时间，比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。　　清水从水龙头中涌出的那个瞬间，艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。　　这个故事还是挺形象地说了，赚钱的事与值钱的事的不同。　　赚钱的事的核心，是当下的利差。现金现货，将本求利。　　但是，你赚钱的时候，别人在设计一个更大的结构覆盖你，当比尔的水管接通，艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了，就是结束了。　　所谓互联网+ 对传统企业的进攻，大致如此。　　而值钱的事的核心，是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。如同，比尔的供水系统，在拧开水龙头，清水流出之前，他所面对的，是日复一日的现金消耗，以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事，接通水，赚到钱？　　从投资人角度看比尔的水管，要基于对市场需求与供给能力、成本结构、市场变化概率的评估后，进行估值、投资，然后建设、收益分成。　　比如市场需求有多大。没有水管之前，艾德每天从湖中打水运到村里，村里的人不一直是这样过的吗？　　但是，有了水管，不但可以规避因为艾德某天身体不好，某天家里有事导致的供应能力不稳定外，人们可以7*24小时用水，还可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力，只是之前，供应能力被限制而已。站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。　　接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争？　　那么，策略应该是在地下水没被发现之前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并。垄断供应能力。　　所以，前段创业歌谣“C轮死、D轮合 ”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合

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